Строительный магазин: как зарабатывать 1 500 000 рублей в год

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Строительный магазин: как зарабатывать 1 500 000 рублей в год». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Поиск поставщиков и закупка товара

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Начнем с затратной части. При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Стартовые затраты

СТАТЬЯ ЗАТРАТ	СУММА, РУБ.
Недвижимость
Арендная плата за 1 месяц	130 000
Ремонт помещения	50 000
Оборудование
Комплект торгового оборудования	263 000
Нематериальные активы
Стартовая рекламная кампания	50 000
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	15 000
Оборотные средства
Закупка товара	1 150 000
Оборотные средства	200 000
Итого:	1 858 000



Правильный выбор расположения магазина – залог доходного бизнеса. Выбирать его стоит в людном месте, с большой проходимостью. Отсутствие конкуренции будет играть в вашу пользу. Промышленная зона региона, строительный рынок – подходящие места.

Открытие магазина у нового комплекса новостроек – отличное решение. В ходе ремонта, часто может понадобится что-то по мелочи: отвертка, ножовка, валик, шпатель и пр. Всё это удобнее купить у дома, даже по чуть завышенной цене, чем куда-то ехать.

Из бизнес-плана понятно, что для прибыльного бизнеса площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров.

Хороший ремонт помещения не особенно влияет на продажи в строительном бизнесе. Поэтому переплачивать за аренду магазина с евроремонтом бессмысленно. Помимо соответствия всем необходимым нормам (хранение товара, вентиляция) помещение должно быть хорошо освещенным, чистым и сухим.

Очень многое зависит от грамотной работы продавцов. В каждом отделе магазина желательно присутствие продавца-консультанта, владеющего полной информацией о товаре.

Не устанавливайте фиксированную зарплату, так вы рискуете нанять на работу лентяев, с которыми хорошей торговли можно не ждать. Оплата труда должна стимулировать сотрудника. Оптимальным решением будет выплачивать небольшую ставку, плюс проценты с продаж и бонусы.

Магазин должен работать бесперебойно 7 дней в неделю, с 9 утра до 8 вечера. Поэтому лучше нанять несколько продавцов, которые будут работать посменно, например, день через день.

Кроме продавцов, потребуются следующие сотрудники:

• бухгалтер;
• кассир;
• подсобный рабочий (для получения товара и размещения его в магазине, для доставки материала покупателям);
• уборщица.

Площадь магазина строительных материалов должна быть не менее 200 м2, 140 м2 из которых отданы под зал обслуживания, 60 м2 под склад и оставшаяся часть для персонала, который не работает в зале обслуживания.

Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Месторасположение может быть отдалено от центра, так как большое значение для покупателей имеет наличие парковочных мест (строительные товары чаще всего имеют большие габариты и вес).

Магазин будет поделен на отделы в зависимости от категории товаров. Классификация отделов может быть представлена таким образом:

• строительные инструменты;
• лакокрасочная продукция;
• крепеж;
• напольные покрытия;
• настенные покрытия.

К строительным инструментам относится большой ассортимент товаров, предназначенных для различных ремонтных работ. Часть инструментов необходима в каждом доме, такие плоскогубцы, отвертка, молоток, другая же часть строительных инструментов подходит только для строительных бригад. Таким образом, многие товары специфичны и персонал магазина должен хорошо разбираться в ассортименте.

К лакокрасочной продукции относится краска, лак, эмаль, шпатлевка, грунтовка. Напольные покрытия подразделяются на линолеум, ламинат, паркет, настенные — на обои, камень, плитка и другие.

Особое внимание стоит уделить качеству товара и таким характеристикам, как экологичность. Расставить строительные материалы в магазине необходимо создавая определенные композиции по цветовым гаммам, к примеру, готовая кухня (с использованием плитки, обоев, напольного покрытия и т.д.). Так, покупатели, к примеру, придя только за плиткой, приобретут дополнительно обои по цвету.

Для увеличения продаж в ассортимент магазина можно добавить элементы декора, такие как сухоцветы, вазы, зеркала, ковры и т.д.

Большое значение играет выбор поставщиков. Магазину строительных материалов желательно быть мультибрендовым, поэтому поставщиков должно быть много. Можно работать отдельно с каждым производителем, а можно с оптовиками. Минусы работы с производителями в том, что в регионы необходима доставка от каждого из них, что увеличит издержки, несмотря на то, что цена товаров будет ниже, чем у оптовиков.

В среднем, наценка на строительные материалы в магазинах составляет около 50%.

Целевая аудитория строительного магазина будет подразделяться на две группы:

• Граждане, приобретающие товары для себя (ремонт, строительство, инструменты для дома).
• Строительные бригады, приобретающие товары для клиентов.

К первой группе будет относиться платежеспособное население в возрасте от 25 до 65 лет, которым необходим ремонт. Часть населения делает ремонт самостоятельно (к примеру, клеит обои) и приобретает для этого строительные материалы самостоятельно. Другая же часть нанимает определенных людей для такого вида работ, но часть товаров покупает самостоятельно. К примеру, те же обои необходимо выбрать по цвету, качеству и подобрать к общему дизайну.

Строительные бригады чаще всего приобретают такие товары, которые не требуют согласования с заказчиками, а также необходимые строительные инструменты для работы.

Преимущества и недостатки магазина строительных материалов показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент товара; Квалифицированный персонал; Шаговая доступность.	На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле Небольшая площадь магазина
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет—магазина; Расширение ассортимента продукции.	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками; Вероятность неправильной подборки места размещения магазина.

Продажа стройматериалов: выбираем месторасположение и помещение 🏪

Неудачное месторасположение может свести к нулю все усилия. Обратите внимание на:

• пешеходный трафик;:
• удобство при парковке;
• наличие рядом других точек, торгующих стройматериалами.

Конкуренция в этом случае может только сыграть вам на руку. Не найдя необходимый товар у соседей, потенциальные покупатели зайдут к вам. Заведение можно разместить в спальных районах, районах новостроек, где находится еще мало торговых точек. При выборе помещения учитывайте:

• высоту потолков (не менее 2 м.70 см);
• наличие не менее двух входов (один для посетителей, другой для загрузки и выгрузки материалов).

В магазине обязательно должны быть водопровод, канализация, вентиляционная система. В среднем площадь заведения может составлять 140 -150 кв. метров, и включать торговый зал, склад и подсобные помещения. На ремонт помещения потребуется не более 20 000-25000 рублей. Стоимость аренды около 90 000 руб.

Реклама строительного магазина: оформляем торговый зал

Главное для успешной реализации стройматериалов – правильно оформить зал, в котором они будут продаваться. Грамотная маркетинговая политика приведет к повышению спроса на товар. Если каждая позиция станет видна клиентам, то шансы на увеличение объема продаж возрастут не менее чем на десять процентов. Как выкладывать товары правильно, чтобы клиенты обращали на них внимание и хотели купить?

1. Провести классификацию продукции.
2. Разместить материалы так, чтобы каждая позиция была выделена: крупные – по периметру, мелкогабаритные — на стеллажах с крючками или креплениями. В одной части зала должны быть представлены товары нескольких производителей. «Мелочевка» располагается на уровне глаз посетителей.
3. Создать отдельную витрину для обоев с хорошим обзором, сформировав их по цветовой гамме. Для этой цели подойдут демонстрационные стенды
4. Рядом с кассами разместить мелкий товар, пользующийся постоянным спросом.
5. Создать хорошую навигацию. Разместить таблички с надписями, разграничивающие зоны, чтобы покупатель мог хорошо ориентироваться в магазине.
6. Эффективно разместить консультантов.

Перед открытием точки необходимо провести серьезную рекламную кампанию, вложив не менее 70 000 рублей. Баннеры и вывески на улицах должны совмещаться с раздачей флаеров, рекламными объявлениями онлайн и оффлайн и т.п. Чем больше рекламы — тем лучше. Рассчитывайте в первую очередь на основную целевую аудиторию — мужчин 25-65 лет.
Сколько стоит открыть строительный магазин

Если вы решили открыть гипермаркет, то потребуются очень солидные вливания. Если магазин-склад или мини-маркет, расходы будут значительно скромнее. Но, поскольку мы уже говорили о павильоне строительных товаров «у дома», попробуем при подсчетах исходить из этой идеи. Примерные расчеты приведены в таблице.

Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:

• недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
• недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
• стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
• повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.

В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.

Обзор рынка стройматериалов

Отрасль стройматериалов по общему объему производства делит 4 место с легкой промышленностью, уступая пищевой промышленности, машиностроению и электроэнергетике. В РФ производят все виды строительных материалов, конструкций и изделий, разработанных Госстроем РФ. При этом около 89% производится частными и находящимися в смешанной с государством собственности предприятиями.

Рынок стройматериалов предлагает в первую очередь следующие группы товаров: сайдинг и комплектующие, сыпучие материалы и сухие смеси, утеплители и водостоки, напольное покрытие, гипсокартон и пенопласт, экструдированный пенополистирол, ДСП, доска, кирпич, кровельные материалы, краска, грунтовка, герметики, стеновые блоки, сетка, лист и крепеж.

В течение последних лет на рынке строительных материалов наблюдается непрерывный рост практически по всем товарным группам. Цены на продукцию и условия сбыта строительных материалов диктуются рыночной инфраструктурой.

Достаточно большая часть российского рынка стройматериалов представлена продукцией отечественного производства — рост курса валюты не оказывает существенного влияния на ценообразование этих позиций. Стоимость продукции зарубежных производителей, не считая китайских, растет вместе с валютным курсом.

С начала марта 2022 года цены на стройматериалы контролируются региональными властями.

Основная цель предпринимателя, планирующего бизнес в этой области, — организация строительного магазина, приносящего стабильную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Бизнес-план проекта не может быть составлен правильно без учета рисковых составляющих.

Для того чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина подразумевает следующие риски:

• Повышение закупочных цен на товары, которое означает риск снижения спроса по причине увеличения расходов и повышения отпускной цены
• Недобросовестность поставщиков, которая рано или поздно приведет к перебоям с поставками и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Снизить этот риск можно с помощью грамотного выбора поставщиков и включения в условия договора материальной ответственности
• Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонностью или с экономической ситуацией. Риск можно снизить с помощью тщательного планирования деятельности торговой точки
• Высокая конкуренция. Минимизировать этот риск поможет создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, ведение программ лояльности, формирование конкурентных преимуществ
• Порча и хищение товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль ситуации в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
• Резкий отказ в аренде или внезапное и существенное повышение ее стоимости. Предотвратить эту ситуацию поможет правильный выбор арендатора и договор долгосрочной аренды
• Неэффективный персонал. Этот риск снижается на этапе отбора сотрудников, а также с помощью введения системы премиальных поощрений
• Утрата репутации магазина у целевой аудитории. Снизить риск возникновения подобной ситуации можно с помощью постоянного контроля качества товара и обслуживания, получения обратной связи от клиентов и организации мероприятий, корректирующих работу торговой точки

Оборудование магазина стройматериалов

Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:

• Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
• Отопительной системы.
• Постоянной подачи электричества.
• Подключения к канализационной системе.
• Санузла с рукомойниками.
• Хорошего освещения.

Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:

• Панели стендовые.
• В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
• Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
• Грузовые каталки.
• Корзины для сбора товара на кассу.
• Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Чтобы понять, сколько потребуется денег для начала строительного бизнеса, необходимо подсчитать все растраты, которые заложены в бизнес-план. Первоначальные вложения потребуются в:

• Оформление и регистрацию в налоговой – от 15 тыс/р.
• Аренду помещения – от 50 до 100 тыс/р/мес.
• Закупку оборудования – от 400 тыс/р.
• Монтаж оборудования – от 100 тыс/р.
• Маркетинг и рекламную кампанию – от 25 тыс/р.
• Закупку продукции – от 900 тыс/р.

В затраты нужно включить и растраты, предстоящие каждый месяц:

• Ежемесячная аренда – от 50 тыс/р/мес.
• Оплата труда для сотрудников – от 150 до 500 тыс/р/мес, в зависимости от размера торговой точки.
• Уплата коммунальных услуг и непредвиденные расходы – от 50 тыс/р/мес.

Плюсы и минусы бизнеса

Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:

• востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
• невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
• возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.

К минусам относятся:

• высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
• сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
• риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.

Правила выкладки в магазине инструментов

Чтобы повысить уровень продаж, предпринимателям следует нескольким рекомендациям, которые сделают магазин визуально привлекательным, а также помогут сгруппировать товары так, чтобы покупатели обращали на них максимум внимания.

Прежде всего, вам необходимо сделать так, чтобы выкладка товара была логичной, понятной для любого посетителя. Владельцы магазинов инструментов могут последовать по одному из двух путей:

1. Выложить инструменты, разделив их по видам и назначению, к примеру, сварочный инструмент, садовый инструмент и т.д.;
2. Сгруппировать их по брендам (инструменты марки Bosh, DeWolt, Sparky и т.д.).

Выкладывать товар стоит вертикальными группами. Если площадь вашей точки достаточно велика, вы сможете позволить разместить товары из одной группы на весь стеллаж. Если же вы открываете небольшой магазинчик, вы можете выложить инструменты на несколько полок

При этом вам необходимо обращать внимание на следующие моменты:

• На нижних полках необходимо размещать только крупные товары – посетитель магазина в любом случае заметит их;
• Мелкие товары лучше выкладывать на специальных стеллажах или застекленных шкафах в непосредственной близости от кассы. Так вы повысите спрос и избежите мелкого воровства. Альтернативным вариантом может стать размещение мелких единиц как сопутствующих возле основных товаров. Так вы можете рассчитывать на то, что клиент сделает комплексную покупку.
• Электроинструмент и ручной инструмент стоит размещать на самых выгодных с точки зрения мерчандайзинга позициях – от уровня пояса до уровня глаз. Постарайтесь сделать так, чтобы каждый посетитель имел возможность без труда взять товар с полки и внимательно его осмотреть.
• Компрессоры, насосы и другие товары, за которыми покупатель намеренно приходит в магазин лучше размещать в конце торгового зала. Так вы заставите каждого посетителя пройтись по магазину и осмотреть его ассортимент. Возможно, клиент увидит у вас что-то, что он захочет приобрести дополнительно, сейчас или позже.

С чего начать: бизнес план строительного магазина

После того как вы определитесь с форматом, нужно будет проанализировать рынок и написать бизнес план. Как утверждают эксперты, рынок стройматериалов каждый год увеличивается на 20 процентов. На нем представлены специализированные и универсальные торговые сети, выжившие даже в условиях кризиса 2014-2015 годов.

Покупатели скорее пойдут в гипермаркеты, чтобы приобрести обои, линолеум, сантехнику, облицовочную плитку, краску. Если они делают крупную покупку, магазин предоставляет хорошую скидку, недорогую доставку. Посетители небольших магазинов в первую очередь купят молоток, гвозди, электродрель или несколько рулонов обоев для косметического ремонта. Поэтому владельцы небольших точек стараются включить в ассортимент товары для дома, которые закупаются штучно. Небольшие заведения, торгующие стройматериалами, выгодно открывать:

• в спальных районах, на первом этаже жилого дома (в отличие от гипермаркетов, которые располагаются на окраинах, и до которых долго добираться);
• включать в ассортимент товары для домашнего обихода;
• торговать стройматериалами, необходимыми для косметического ремонта.

СоветЕсли вы ж хотите открыть гипермаркет, то сразу нужно будет искать поставщиков, которые смогут обеспечить вас широким ассортиментом.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

• Местной городской администрации.
• Торговой палаты.
• Санэпидстанции.
• Пожарной инспекции.
• Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Похожие записи:

• Руководитель проектов обязанности в строительстве
• Наказание за фиктивный брак в России в 2023 году
• Когда можно шуметь в квартире по закону 2023 Екатеринбург