Гендиректор, мажоритарий, владелец компании — в чём разница

Трудовое право 19 января, 2023

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Гендиректор, мажоритарий, владелец компании — в чём разница». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Должностная инструкция коммерческого директора

2. Специальные знания коммерческого директора

3. Несоблюдение правил и невыполнение обязанностей

4. Личные качества коммерческого директора

5. Должностные обязанности коммерческого директора

6. Кто такой коммерческий директор?

7. Место в компании. Примеры

8. Факты о должности «генеральный директор»

9. Перечень обязанностей коммерческого директора

На уровне закона сложно понять, чем генеральный директор отличается от директора, ведь отличия между ними не регламентированы. На практике разница заключается в том, что должность генерального директора подразумевает полный контроль над деятельностью предприятия. В его подчинении находятся директора по направлениям.

Генеральный директор – руководитель предприятия, занимается управлением компанией, отвечает за все что происходит с ней, несет ответственность, вплоть до уголовной. Назначается учредителями компании, может сам являться собственником и назначить себя на эту должность

Директор по направлению отвечает за вверенную ему часть деятельности компании, выбирается из уже состоявшихся внутри компании работников или нанимается со стороны, если имеет опыт подобной работы и обладает необходимой квалификацией. Назначается приказом генерального директора.

Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться, чем отличаются генеральный директор и директор.

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:

разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;
контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;
изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;
составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;
контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;
разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
контроль эффективности использования ресурсов;
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

В ряде случаев в обязанности коммерческого директора входит организация логистики (складов, доставки, упаковки и т.д.) и процессами производства.

Специальные знания коммерческого директора

Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:

организационной структурой компании;
нормами закона, регулирующими деятельность предприятия;
методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;
общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;
исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;
имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;
теоретическими аспектами маркетинга;
зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;
правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;
нормами обеспечения безопасности труда рабочих.

За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:

неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
уголовные, административные или гражданские правонарушения;
превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.

Несоблюдение правил и невыполнение обязанностей

К коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:

ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
уголовные, административные или гражданские правонарушения;
нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.

Личные качества коммерческого директора

Выбирая кандидатов на должность коммерческого директора завода или другого предприятия, большое внимание следует уделить личным качествам. То есть такой человек должен быть готовым взаимодействовать с разными сотрудниками, уметь делегировать задачи подчиненным и иметь собственный стиль управления. Важным качеством является умение успешно коммуницировать с людьми, ведь коммерческий директор большое количество времени проводит со своей командой. Поэтому от него требуется:

Общаться с подчиненными и повышать их мотивацию.
Быть лидером и иметь развитые организаторские способности.
Быть хорошим стратегом.
Быть высокопродуктивным работником.
Обладать аналитическим мышлением, хорошо считать и уметь работать с большими объемами данных.
Оперативно реагировать на разные ситуации, быстро принимать грамотные решения.
Быть надежным, проявлять инициативу, уметь достигать результата.
Быть стрессоустойчивым.
Все время развиваться, совершенствовать свои навыки.

Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться, чем отличаются генеральный директор и директор.

Должностные обязанности коммерческого директора

Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким. Он может действовать в следующих направлениях:

Разработка планов деятельности предприятия или организации совместно с руководством, то есть генеральным директором и обществом акционеров.
Поиск новых путей и возможностей, необходимых для того, чтобы фирма успешно развивалась и заняла свою нишу на рынке.
Решение задач в области развития персонала, например, продавцов и менеджеров.
Анализ рынка.
Руководство подразделением, занимающимся продажами, подбор и отбор каналов сбыта.
Разработка политики цен и ассортимента продукции или оказываемых фирмой услуг, программ, позволяющих увеличить продажи.
Помимо разработки и внедрения данных программ, такой руководитель должен следить за тем, чтобы они функционировали положительным образом и были реализованы.
Осуществление контроля в сфере логистики.
Составление планов и прогнозов о будущих потребностях и затратах фирмы.

Кто такой коммерческий директор?

Сфера финансов довольно широка, поэтому каждый соискатель должен четко представлять суть выбранной профессии, круг обязанностей и ответственность.

Итак, директор коммерческий — это специалист, который непосредственно занимается различными торговыми операциями и их сопровождением. При этом полный список обязанностей зависит исключительно от специфики предприятия и его размеров. Но однозначно можно сказать, что именно благодаря коммерческому директору компания получает прибыль, определяется курс и темпы развития.

Такой сотрудник руководит не только закупками и продажами продукции, но и отделами маркетинга и логистики. Также коммерческий директор формирует и поддерживает связи с крупными и ключевыми клиентами компании и отвечает за заключение особо выгодных сделок.

В общем, можно сказать, что это ключевая фигура в структуре любой компании. Именно поэтому требования к соискателю предъявляются довольно высокие и жесткие.

Место в компании. Примеры

Рассмотрим несколько компаний и то, какое место в их организационной структуре занимает коммерческий директор.

Фирма, работающая в сфере B2B и B2C, занимается дистрибуцией брендовой техники в регионах. КД руководит отделами розничных и оптовых продаж, а также контролирует спецподразделения бренд-менеджеров, которые углубленно изучают продукт и передают информацию менеджерам по продажам.
Компания в сфере B2B, реализующая программные продукты для юридических лиц. Особенность бизнеса – ежемесячные платежи или подписка. В целом компания является олигополией. КД отвечает за привлечение новых клиентов и удержание текущий, руководит отделами телемаркетинга, продаж и клиентским подразделением.
Фирма – проектная организация. Клиенты – крупные производственные предприятия, которым требуется построить новые помещения или реконструировать существующие. Для этого им нужно разработать проект. Имеют место тендеры. Для фирмы каждый клиент является разовым, т.к. строительство происходит раз в 10–20 лет. Длина сделки очень большая и сложная. В такой структуре КД является главным продавцом, а также руководит подразделением инженеров, тендерным и сметным отделами.
Компания – туроператор. B2B и В2C продажи. Услуги предлагаются турагентствам, которые уже продают продукт конечным потребителям. Рынок совершенной конкуренции. Основная задача – настройка туристических агентств на работу с этим туроператором. Здесь КД играет роль заместителя гендиректора и осуществляет менеджмент над клиентским отделом, отделами рекламы и обучения (обучаются агенты).
В большинстве средних и малых компаний роль КД выполняет сам собственник. Он руководит над всеми подразделениями своего бизнеса и пока не собирается открывать эту должность.

Факты о должности «генеральный директор»

Словосочетание «генеральный директор» в России используется для наименования единоличного органа управления коммерческой фирмой — например, АО или ООО. Генеральный директор — необязательно собственник организации. Он может быть исключительно наемным лицом и не иметь в принципе какого-либо участия в акционерном капитале фирмы.

За рубежом созвучные термины (такие как, например, General Director) соответствуют высшей исполнительной должности, как правило, некоммерческих организаций. В англоязычных странах человек, единолично возглавляющий орган управления коммерческой организацией, именуется Chief Executive Officer, или CEO. Данный термин — CEO — имеет широкую распространенность, хотя и в порядке неофициального использования, также и в России.

В ряде случаев словосочетание «генеральный директор» может заменяться иными терминами — например, «президент». При этом второе наименование управленческой должности чаще всего употребляется в контексте группы компаний. В то время как термин «генеральный директор», как правило, используется для обозначения единоличного руководящего органа в обособленных фирмах.

Разница между рассматриваемыми должностями достаточно существенна, что объясняет необходимость тщательного изучения каждой из них. Но перед этим, хотелось бы отметить, что на многих крупных компаниях имеется должность: «генеральный исполнительный директор». Также следует сказать о том, что должностные обязанности исполнительного и генерального руководителя имеют высокую степень сходства. Каждый из них, относится к руководящему звену и управляет персоналом компании. Эти должностные лица имеют высокий уровень ответственности перед собственником компании, который занимается назначением дирекции компании. Следует отметить, что у представителей этих профессий, высокий уровень ответственности перед контролирующими органами .

Для того чтобы понимать разницу между генеральным и исполнительным руководителем, необходимо тщательно изучить все особенности каждой должности. Крупные предприятия с развитой внутренней структурой, состоят из нескольких отделов, во главе которых стоит «директор». Руководители локальных подразделений подчиняются генеральному директору, что возглавляет управленческий аппарат. Представители данной профессии несут ответственность за всю деятельность компании. Назначение генерального руководителя осуществляется на основании распорядительных документов, в которых регламентируется структура организации. Все функции рассматриваемого должностного лица закрепляются в соответствующей инструкции.

Помимо этого, обязанности гендиректора закрепляются договором, который заключается между собственником компании и будущем руководителем. В случае с крупными компаниями, все должностные полномочия гендиректора фиксируются во внутреннем уставе организации.

Собрание участников – высший орган власти, контролирующий работу общества с ограниченной ответственностью. В действующем законодательстве приведен перечень наименований каждого из членов данного общества, что обладает определенной долей во внутреннем фонде общества. Как правило, члены собрания именуются учредителями, участниками либо директорами.

Руководитель членов собрания учредителей является генеральным начальником компании. Важно отметить, что в чаще всего в председатели избирается участник, имеющий самую крупную долю во внутреннем фонде общества. Гендиректор ООО не управляет организаций лично, что снимает с него ответственность за все решения, принятые советом директоров. Нередко членами совета собрания учредителей избирается лицо, которое назначается руководителем компании.

Перечень обязанностей коммерческого директора

В нашей клинике финансовый директор отвечает за безопасность компании в отношениях с налоговой и за соблюдение законов — это базовая обязанность. Вторая часть работы связана с финансовыми показателями.

Должность генерального директора может быть заменена на лаконичное «президент». Такое определение руководства подчеркивает статус и имидж крупной компании или холдинга, выборность почетного лица.

Корректировка стратегии продаж это постоянный процесс, который позволяет использовать и компенсировать влияние рынка для увеличения продаж в компании.

Разобраться в этих вопросах самостоятельно бывает непросто. Так что давайте попробуем сделать это вместе.

Важнейшее отличие заключается в объёме понятий. Очевидно, что руководитель – это профессия, включающая в себя в том числе начальствующие должности. Способ управления и полномочия, а также авторитет и статус не играют особой роли. Другое дело – оплата труда: у начальника она обязательно есть, так как он трудоустроен на должность по договору, утверждённому приказом или распоряжением.

Если вы готовы потенциально развиваться до уровня коммерческого директора, то стоит заняться нужными навыками прямо сейчас.

Ваши менеджеры по продажам начинают воспринимать рынок по своему, ориентироваться на свои собственные показатели и самое важное работать не в вашей сплоченной команде, а сами по себе — знакомая ситуация? — результат: личные конфликты, разногласия, недопонимание, переоценка своих возможностей, недооценка вклада компании, непонимание рынка и многое, многое другое. Результат такой стратегии продаж довольно плачевный: любое изменение рынка, например кризис, приводит компанию к очень существенным потерям, иногда даже к банкротству и причина не в рынке, а в отсутствии системного подхода к управлению продажами.

Для обозначения высшей руководящей должности в некоммерческих предприятиях (директор музея, директор школы и так далее).

Маленькому же предприятию вполне может хватить обычных менеджеров по продажам. Это касается как производств, так и компаний, занимающихся исключительно торговыми операциями.

Подход к поиску финансиста и требования о его знаниях и умениях значительно отличаются у западных и отечественных компаний. Здесь следует учитывать менталитет и историю развития бизнеса в России и за рубежом.

Ключевые обязанности директора и зона ответственности напрямую связаны с видами деятельности компании.

Коммерческий директор в любой компании это самый прибыльный менеджер по продажам, именно так должно быть и я надеюсь у вас именно так и есть.

Наименование должности руководителя организации оговаривается в учредительных документах и в связи с нормативным отражением единоличного органа управления.

Право голосовать имеют все держатели обыкновенных акций в соотношении 1 акция — 1 голос. Для утверждения текущей повестки часто достаточно, чтобы голосов «за» оказалось больше, чем «против». Это значит, что собственник максимальной доли акций будет иметь неоспоримое преимущество перед остальными.

Так как без рекламы «делать деньги может только монетный двор», коммерческому директору необходимо организовать правильную маркетинговую политику, уделяя этому направлению достаточное количество времени.

За рубежом созвучные термины (такие как, например, General Director) соответствуют высшей исполнительной должности, как правило, некоммерческих организаций.
Что касается обозначения функциональных должностей в некоммерческих структурах, в этом случае чаще всего применяется словосочетание «заместитель директора». Например, «заместитель директора школы по воспитательной работе».